Conectar-se com influenciadores digitais permite que as marcas alcancem um maior engajamento, relevância e expansão de seu alcance dentro de nichos específicos. Ao trabalhar com Marketing de Influência, as empresas podem inserir seus produtos e serviços de forma autêntica na rotina dos criadores de conteúdo, gerando desejo nos consumidores e aumentando a visibilidade da marca no mercado.
Para entender como agências, marcas e influenciadores lidam com o marketing de influência, o Podcast O Buzz convidou Giovanni Chierighini (Analista de Marketing da Braé Hair Care), Karen Bartels (Especialista em Influência na Galeria), Marina Tatit (Fundadora da Influencers Academy) e Ana Laura Berghahn, (Influenciadora Digital) para falar sobre o assunto.
O que é marketing de influência?
Marketing de influência é uma estratégia que envolve a colaboração entre marcas e influenciadores – personalidades que possuem uma base de seguidores engajada nas redes sociais – a fim de promover produtos ou serviços desta marca. O objetivo do marketing de influência é conectar a marca à audiência de maneira autêntica e orgânica, inserindo o produto ou serviço na rotina do influenciador para gerar desejo e ampliar o alcance, aumentando assim a relevância da empresa no mercado.
Como fazer marketing de influência?
Para implementar uma campanha eficaz de marketing de influência, a escolha do influenciador certo é um dos passos mais críticos. Em entrevista ao podcast, Giovanni Chierighini, da Braé Hair Care, explica que o principal fator na seleção de um influenciador é o público que ele alcança e onde essa audiência está concentrada. É fundamental que o público-alvo do influenciador coincida com o público-alvo da marca.
Por exemplo, se uma marca está promovendo produtos de beleza, um influenciador conhecido por seu conteúdo de moda e beleza será mais eficaz do que alguém cujo foco principal é tecnologia ou esportes.
Ele destaca que, além de garantir que o público do influenciador esteja alinhado com a marca, é importante considerar o engajamento e o alcance do influenciador. Um influenciador com alta taxa de engajamento tem seguidores mais ativos e interessados, o que pode levar a uma maior efetividade na comunicação da mensagem da marca. O alcance, por outro lado, refere-se ao número de pessoas que veem o conteúdo do influenciador.
Todos os convidados apontaram que a autonomia do influenciador é outro ponto vital nas campanhas. Permitir que os influenciadores decidam como apresentar o produto ou serviço à sua audiência é importante para garantir a autenticidade e a naturalidade da campanha. Ana Laura Berghahn, criadora de conteúdo na área de beleza, destaca que os influenciadores precisam se identificar com as marcas e seus valores para que a parceria tenha valor. Esse alinhamento é vital para manter a fidelidade ao público e a credibilidade do influenciador.
Além disso, Ana Laura aponta que os influenciadores que se sentem alinhados com os valores e a missão da marca são mais propensos a transmitir uma mensagem autêntica e envolvente. Isso não só melhora a percepção do público sobre a campanha, mas também fortalece a relação entre a marca e o influenciador, criando oportunidades para colaborações futuras.
Como medir resultados?
Em relação aos resultados, a especialista em marketing de influência Karen Bartels afirma que o sucesso das estratégias de marketing de influência depende de definir claramente o propósito de incluir um influenciador nas campanhas. Isso direciona a escolha do influenciador certo e a definição de indicadores-chave de desempenho (KPIs) para medir o sucesso.
Ela também aponta que a transparência é fundamental em todo o processo. As marcas devem ser claras sobre suas expectativas e os influenciadores devem ser honestos sobre suas opiniões e experiências. Essa transparência constrói confiança tanto entre a marca e o influenciador quanto entre o influenciador e seu público.
Marina Tatit, Fundadora da Influencers Academy, ressalta que uma campanha bem-sucedida vai além de um simples post nas redes sociais. É necessário monitorar a reação da audiência e analisar os dados coletados para avaliar o impacto gerado. “Como você vai entender se a campanha foi um sucesso ou não sem olhar para os dados, sem olhar para as métricas?”, questiona Marina.
Tatit também atenta que medir os resultados de uma campanha de marketing de influência envolve várias técnicas e ferramentas. Plataformas de gerenciamento de influenciadores ajudam a identificar influenciadores adequados, acompanhar o desempenho das campanhas e analisar o retorno sobre o investimento (ROI).
Nesse processo, é importante monitorar métricas como engajamento, alcance, impressões e conversões para avaliar a eficácia da campanha. Coletar feedback contínuo e estar disposto a ajustar as estratégias com base nos dados e insights obtidos durante a campanha são práticas recomendadas para garantir o sucesso.
Quer saber mais?
Ouça a entrevista completa no Podcast O Buzz. O programa está disponível no Spotify, Amazon Music e YouTube.